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Este es uno de los modelos de comportamiento del consumidor contemporáneos el cual e stablece las siguiente  premisas: Un consumidor no tiene la necesidad de un bien o servicio hasta que se lo recuerdan. Los individuos pueden desear algo que no necesitan y necesitar algo que no desean. No es necesario que los productos y servicios se adapten exactamente a los deseos de un consumidor para ser adquiridos. Establece que ante una compra, un consumidor elige los productos en base a su función técnica (uso principal del producto), función legal (satisfacción legal o de autoridad) y su función integradora (ego, reputación) Estos modelos de comportamiento del consumidor explican cada uno a su manera cual es la conducta del consumidor, como reacciona antes las necesidades, cualquiera que sean estas. Basándonos en la pirámide Maslow por ejemplo tenemos que esta necesidades son : Fisiológicas, seguridad, afiliación, reconocimiento, autorrealización. Martínez, J. (2018, 26 de Julio) Modelos de...

El Modelo Howard-Sheth nacido entonces sugiere cuatro fases secuenciales en el proceso de toma de decisión: la entradas; los constructos perceptuales; los constructos de aprendizaje; y, las salidas. Las entradas de información que el consumidor recibe sobre un producto o una marca. Los constructos perceptuales son construidos con base en las entradas de información que la persona ha recibido. Mientras que las entradas son el fundamento informativo sobre el que se toma una decisión de compra, el constructo perceptual permite filtrar las entradas de información, de manera que la información resulte comprensible para el consumidor. La tercer parte del proceso es la aparición de constructos de aprendizaje, fuertemente influenciados por los anteriores constructos perceptuales. Los constructos de aprendizaje,  son: la motivación; la comprensión de la marca; la confianza y la actitud. El resultado final en el modelo de  Howard-Sheth  es la acción de comprar. Después de recorrida...

En este modelo la estructura de la personalidad consta de tres partes que son: 1.Id: Consiste en las tendencias instintivas con que nace el individuo. 2.Ego: Es medir entre los requerimientos del organismos (las demandas del Id) y las condiciones del medio ambiente. 3.Súper ego: Es persuadir el Ego, a sustituir objetivos morales las tendencias instintivas  y a luchar por alcanzar la perfección. Son puntos que deben considerarse por la Mercadotecnia debido a que representa diferentes necesidades y funciones dentro de la personalidad Moreno, J. (s. f.) Modelo de conducto del consumidor. Razón publica. https://sites.google.com/site/morenoramirezjesusomar/unidad-5-comportamiento-del-consumidor

Este modelos considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, y que sus deseos y conducta están forjados pro afiliaciones a los grupos actuales o por deseo de pertenecer a aquellos de quiere alcanzar. Veblen hace hincapié en las influencias sociales en la conducta; recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con ésta y que es influida por los distintos niveles existentes en la sociedad. En su modelo Veblen toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta del consumidos. Estos son: Cultura.  Influencias duraderas recibidas del medio. El hombre tiende a asimilar esos hábitos e creer en su absoluta perfección y legalidad, hasta que aparecen otros elementos de la misma cultura o se conocen miembros de otras culturas. Grupos de referencia.  Clase de grupos a los que el hombre se une porque se identifica con ellos; son aquellos con los que que convive y establece un contacto frecuente. Familia.  I...

Habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos básicos: impulso, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos llamados necesidades o motivos son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío…). El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria. La repetición de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor después de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Proporciona directrices para la estrategia de las copias. Moreno, J. (s. f.) Modelo de conducta del consumidor . Razón publica. https://sites.google.com/site/morenoramirezjesusomar/unidad-5-comportamiento-del-consumidor

Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo con sus gustos. Sugiere la hipótesis siguiente: 1. A menor precio de un producto, mayor venta. 2. Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores. 3. Cuanto más elevando sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad. 4. Cuanto mas altos sean los costos promociónales, las ventas serán también más grades Vargas, S. (s. f.) Modelo económico de Marshall. Consumer Behavior. https://sites.google.com/site/consumerbehavior2dnm3/modelo-economico-de-marshall